Как при покупке, так и при продаже самым главным моментом является оценка стоимости объекта недвижимости. Можно воспользоваться услугами специализированных фирм, специалисты скажут Вам рыночную стоимость квартиры, но при этом нужно оплатить эти услуги. Но деньги лишними не бывают, поэтому нужно уметь оценить квартиру самостоятельно.
Во-первых, необходимо купить газету, журнал или посетить сайты, посвященные покупке/продаже в данном регионе. При просмотре объявлений необходимо отобрать часть тех, которые максимально совпадают с параметрами Вашей квартиры. Обратите внимание на площадь, метраж, отделку, год постройки дома, район города, на каком этаже расположена квартира.
После того, как Вы выделите все объявления, подходящие по указанным выше параметрам можно найти среднюю цену квартиры с аналогичной жилплощадью на среднем этаже.
Скорее всего, Ваша квартира будет отличаться от среднестатистической, поэтому цену также нужно подкорректировать. Если квартира расположена не на среднем этаже а на крайнем, тогда вычитайте из средней стоимости 5%. Т.е. если среднестатистическая квартира стоит 100000$, то Ваша квартира будет стоить 95000$. Если степень износа квартиры довольно сильная, отсутствует ремонт, следует также вычесть 5%.
Некоторые специально делают предпродажный косметический ремонт квартиры, но следует отметить, что это глупая затея, т.к. всю цену ремонта в стоимость квартиры нельзя вложить. Покупатели обычно обращают внимание на размер жилплощади, местоположение дома, этаж. Ремонт обычно новый хозяин корректирует под свои вкусы, которые у всех разные. Именно поэтому не стоит делать предпродажный ремонт, это пустая трата и сил, и времени, и денег.
Если квартира продается в срочном порядке, то и цена должна быть снижена. Если Вы желаете продать квартиру в ближайший месяц, скидывайте 5% от стоимости, если в ближайшие 2 недели, необходимо отнять от стоимости 10%.
Если сроки продажи квартиры сильно поджимают, можно обратиться к нотариусу и сделать генеральную доверенность на продажу. Тогда не придется заниматься сбором необходимых документов, но и цену придется снизить.
В таких случаях цена на квартиру будет на более чем 10%, а то и более чем на 20% ниже рыночной стоимости.