Еще 1 очень важный момент. Работая риелтором, приходится сначала продавать себя, как специалиста, а затем и объекты. Я с удивлением обнаружил, что продавать это целое искусство. Процесс, действительно, очень творческий. Есть много важных вещей, которые необходимо знать. Но, на мой взгляд, самое главное, то из чего вытекает всё остальное это ваше отношение процессу продажи в общем и к каждому клиенту в частности. Раньше я не задумывался над этим вопросом, да и все вокруг, мои друзья и знакомые, которые имеют мало знаний в этой области говоря о продажах, использовали слово «впаривать». Так вот, оказывается, такой подход не работает. Чтобы стать хорошим продавцом и реально продавать, нельзя ничего «впаривать». Если вы будете стараться всучить свой товар, что бы это ни было, колбаса, конфеты, квартира или Вы как специалист, ничего не выйдет. Секрет продаж в том, что настоящие продавцы ничего не продают, они просто помогают человеку выбрать подходящий товар. Скажу даже больше. Не просто выбрать товар, а решить с его помощью какую-либо проблему, выполнить задачу. Продавцы помогают клиенту добиться поставленной цели! Для меня это открытие. Может быть, кому-то это истина покажется аксиомой, а кто-то этого не поймет. Но продажа это наука и все законы этой науки строятся именно на этом фундаменте. Невозможно стать профессионалом, не понимая этого.
Еще мне в работе помогло осознание очень важной вещи. Устраиваясь работать в агентство недвижимости важно понимать следующее. Вам не нужно знать всего. Абсолютно не нужно. Работа риелтора заключается в поиске объектов, выстраивании отношений с собственниками, а затем поиск покупателей и состыковка, приводящая к сделке. Всё, для хорошего начала больше ничего знать не нужно. Все остальные вопросы, возникающие в процессе работы, вам помогут решить ваш руководитель и юристы. Поэтому, во-первых устраивайтесь в серьезные конторы, не занимайтесь самодеятельностью. Во-вторых, помните вы работаете в команде! И пусть вас не останавливает недостаток знаний. Не бойтесь сказать клиенту, что не совсем компетентны в каком-либо вопросе. Знать всё просто физически невозможно. Вы не потеряете лицо, если скажете, что этими вопросами занимаются узкие специалисты в вашем агентстве. Помните об этом, вы работаете в команде.
На этом месте я хочу остановиться. Для первого раза информации будет достаточно. Если Вам интересно было читать эту статью, обязательно отпишитесь в комментариях. Спасибо что дочитали до конца. Надеюсь, вам было интересно и приятно. А еще надеюсь, что я смог кому-то помочь в начале его пути или кого-нибудь вдохновил.
Секреты профессии открываются для меня каждый день. В следующий раз я расскажу Вам, в чем секрет «хорошего объекта». Какой объект легко продать, как его найти или как преобразовать уже имеющийся. А также вы узнаете, как получить высшее образование, не учась в ВУЗе, знание этого секрета поможет вам сэкономить годы жизни и сотни тысяч рублей. С вами был Павел Рублик. Жду вашей критики.
Новости - Факты
