На любом форуме, посвященном купле-продаже недвижимости, вокруг риэлторов
всегда разгораются жаркие споры. Нужны ли эти посредники? Основной аргумент противников – риэлторы просто накидывают свою маржу на продаваемые квартиры и берут деньги ни за что, любой нормальный человек и так может продать квартиру сам. Также часты обвинения в том, что из-за риэлторских наценок на продаваемое жильё растут цены. Естественно, что большинство пользователей выступают против того, чтобы работать с риэлторами.
Однако, неумолимая статистика показывает, что большинство сделок по купле-продаже недвижимости совершается при помощи риэлторов. Этот странный парадокс является хорошей причиной разобраться в вопросе.
Итак, в чем особенности работы риэлторов?
Это нельзя понять, не зная того, какова природа типовой сделки по купле-продаже недвижимости.
Когда человек продает свое жилье, то он его должен освободить. А значит, к моменту продажи у него должно быть что-то подобрано для себя. И не просто подобрано, а связано задатком и предварительным договором купли-продажи. А если у того, чьё жилье покупается на подбор, тоже есть необходимость во встречном варианте? Возникает целая цепочка потенциальных сделок, требующая сопровождения. Проведение таких цепочек для человека, имеющего работу и занятого целый день – задача непосильная. Вот тут-то на сцену и выходят риэлторы. Они, если это профессионалы, и состыковать всё смогут, и сделать так, чтобы при развале такой цепочки, люди не теряли бы деньги. Это первая из причин, по которым они вообще существуют.
Вторая причина – то, что риэлторы имеют огромный массив информации не только о том, что продается, но и о том, что покупается на подбор. И если вы скажете им, что продаёте, например, комнату в общежитии, то риэлтор с большой базой данных как правило имеет на примете трех-четырех потенциальных покупателей. А Вам придется ждать, когда такой человек сам Вас найдет, прочитав где-то Ваше объявление.
Третья причина упирается в опыт. Как правило, человек, проработавший риэлтором хотя бы год, уже имеет за плечами опыт в несколько десятков сделок, то есть в разы больше, чем обычный человек накапливает за всю жизнь. Для риэлтора не является сюрпризом работа с органами опеки, он знает, что в квартире с виду «чистой» может быть довесок в виде бывшего жильца-уголовника, который в свое время отказался от участия в приватизации, но сохранил право проживания в этой квартире… и он однажды придет в неё и потребует своё! Риэлторы знают все о приватизации, разных спорных моментах, которые могут возникнуть при купле-продаже, да хотя бы о том, как правильно писать расписки за полученные деньги. Простой человек, далёкий от всего этого может просто не понимать, что перед ним опасная ситуация. Хороший риэлтор её просчитает.
Риэлторы не забывают продлять объявления в нескольких газетах и на десятке сайтов, могут расклеить несколько сотен бумажных объявлений в Вашем районе и педантично обзванивать все объявления из рубрики «Куплю» целыми днями.
Также надо знать, что риэлторы знают не только о том, за сколько квартиры выставлены на продажу, но и о том, за сколько они реально были проданы, и при заключении договора с клиентом, будет добиваться от него выставления разумной цены на продаваемое жильё. Это одна из причин, по которым риэлторов не любят. Тот же риэлтор сразу постарается разбить клиенту все иллюзии относительно подбора альтернативного жилья. За что их не любят тоже. Естественно, что он возьмёт за свою работу деньги. Но кто согласен работать бесплатно?
Если у Вас квартира-студия в Парковом, которую Вы выставляете на продажу по среднерыночной цене, не нуждаясь в срочном подборе встречного жилья, а технология проведения сделки Вам более-менее знакома, то риэлторы Вам, наверное, не нужны.
Если у Вас половина этой студии записана на несовершеннолетнего, а Вам на подбор нужна квартира, которую Вы будете брать в ипотеку, используя для первоначального взноса деньги от продажи студии, и стоимость этого первоначального взноса чуть-чуть, но больше, чем стоит студия на рынке, и жить Вам больше негде, то есть и продажа старой квартиры, и покупка новой должны быть одновременно, то…
Впрочем, решать Вам. Оцените свои силы, знания и опыт адекватно, и – удачи!
