Привет тебе, дорогой риэлтор, в помощь начинающим специалистам, мы решили опубликовать примерную схему разговора с потенциальным покупателем при показе квартиры.
Тема бесед, изучение района + и – этого района стоимость кв.м. района экология, история.
1.Инфраструктура района д/с, больницы, школы, транспорт и т.п.
2.Изучение дома, расположение квартиры, объект продажи
4.Правоустанавливающие документы, количество собственников, количество прописанных, несовершеннолетние от агента…, пенсионеры, мотивация продажи, как давно продают квартиру, ситуацию в семье.
5.Действие агента при клиенте: опросник, изучаем документы, обмер рулеткой, фотографирование квартиры, зарисовка поэтажного плана квартиры
6.Демонстрация распечаток с ценами по квартире
7.Вопросы клиенту: стоимость кв.м., варианты обмена, личная мотивация, видеть в клиенте не деньги, а понять личную проблему клиента, цель продажи или покупки, нельзя оценивать вариант клиента со слов по телефону.
8.Правила показа: подготовить (прибыть за 20 минут до клиента).
24.05.2024 Продам 3 комнатную квартиру 121 серии по улице г.Челябинск ул Чоппа дом 2, 9/9 этажного дома площадью 66 метров квадратных. Продам 3 комнатную в Челябинске Подробней »