И так уважаемые новички в продажах, вы после рекламных мероприятий перешли к активной фазе подбора для клиента, встает вопрос о том, подбирать ли только квартиры по обозначенным параметрам кроме цены или можно предлагать, что то другое?
Здесь может быть совет только выясните, есть ли у него какие либо весомые причины придерживаться определенной географической привязки, например больные родственники, требующие ухода, последний год у детей в каком либо учебном заведении или же любимая работа приносящая доход и удовольствие от работы. И исходя из разговора с клиентом на эту тему начинайте подбор, если нет причин то подбирайте все районы города, в которых есть варианты по подходящей ценовой категории, и составляйте список просмотров.
Вы спросите, почему нужно ориентироваться только на цену? Отвечаем выбор квартиры в приобретение это дело субъективное пока клиент не увидит своими глазами объект из списка просмотров он не сможет быть на сто процентов уверенным подходит ему эта квартира или нет. Так как существует два типа покупателей кому то нужна просто жил площадь для собственного проживания и вторые кому необходимо переехать сразу в квартиру с ремонтом из за покупки квартиры на пределе финансовых возможностей. При этом в первую очередь необходимо показывать, у которых только продажа без встречных подборов, так как это позволит выйти на сделку с клиентом гораздо оперативной, чем после показа квартиры по схеме продажа – подбор-продажа.
Новости - Факты
